当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告评论>详细内容 特别策划：100元/支的牙膏如何卖? 作者：范中涛 时间：2004-10-1 字体：[大] [中] [小]

   俗话说：只有想不到，没有做不到！下面是本次策划的解决方案和观点，没有好坏，策划讲究的是最适合的就是最好的！希望大家来参与！来交流！QQ:174683623

-英雄：有需求才有市场

无论在好的策划能力，在完善的确营销方案，没有切实可行的团队，一切都是白费，从你所说的要卖到100元，在市场领跑中高露杰、佳杰士，这是一类品牌，二类蓝天、中华，都在市场中强占终端，原来看过一些快速消费品的市场方案 ，在终端卖到三元的牙膏是最大众化，还有特殊功效的也就在二十元左右，在高超的谋划，如果市场不去认可你，除非限量销售。

杨柳岸青青：销售的不仅仅是产品本身，我们要销售产品的价值

销售的不仅仅是产品本身，我们要销售产品的价值，一支10元钱的牙膏在广告投入上每年是几十万到几百万，那100元的牙膏呢？牙膏主要是保健牙齿的功能，那100元的牙膏有什么价值可以让我们挖掘呢？各位提点建议吧。

先锋科技：捆绑销售！

既然与普通牙膏一样，那它的价值也应该是等同的。要求售价是100元，那我们只能够通过另外的附加体来实现从10元到100元价值升值。如果连同一定的设备或者技术来出售价值岂只是100元。

farstar001：物有所值是真

分十次付款让其真正体味物有所值

天蝎之子：回复售价100元牙膏

传销

秋水昵喃：你敢卖牙膏送钻石吗？

没有推销不出去的东西，你认为呢！

票友：简单策划策划

牙刷当然是用来刷牙，这谁都知道．现在牙刷都是很同质化，无非在做工上在制作工艺上有所提高，但它本质并没改变．现在就这牙刷我想对它做两点改进，１：突出它的与众不同包装外型，突出它不仅仅是一个牙刷，它可以有保健作用用这牙刷可以坚固牙床，专门针对掉牙的老年人，可以补充钙，对肾精亏损引起的掉牙可以起到补肾固齿的作用．可以对掉齿或牙齿不全，起到防护，促使牙齿再生做用
２：营销策略：以会议营销为主，广为宣传，找些老头老太太，让他们感觉感觉（注：他们岁数比较大，一般都容易劝说．这就是行为心理学的一种，他们会更相信你，不管真假）
呵呵，一百块的牙膏，也只不过他们几盒药钱，相信很快就可以卖出去

给票友兄策划的一点评价：说得的确够神，也许在前几年会有不少人买。可现在的人这么聪明一听就吓跑了，还以为是江湖骗子呢

票友：象江湖骗子？这是一种营销模式

那一百块的牙刷按正常人说谁买呀？谁都不傻，况且就算上边真的镶五颗钻石在地摊卖有人相信吗？所以要想暴利只能用超常规营销，总会有人觉得值，其实很多人花大价钱并不因为他真正需要这东西，很多时候只是一种心理满足感．现在有钱人，还有自己花钱去体验荒岛孤独呢这又怎么解释呢？所以什么事情都有可能，只要你抓住顾客心理，满足他们的心理才是最主要的，而不仅仅是价格

G_ran 　：利用富人

利用富人的攀比心态，或许是种不错的办法

秋枫苑：卖？应该是送吧！

把你各种要“卖”这个产品想法、宣传等方法留好。
做为一个产品的附送产品的时候，把你前面留好的方式再拿出来用。才会有效果

世魂：无非想找销售的突破或营销的组合！

我觉得没太大必要花费这么多时间在这个上面！
现在很多的销售人员总想突破，但基本功没做好就要技巧，就要突破！可悲啊。
应该多问自己，有没有找更多的客户，做最大努力的推广。调整自己的销售策略。调整自己的态度。我觉得这才最重要的。 售价100元每支的普通牙膏可以很多绑定式销售。 100元买一支牙膏，可以赠送‘笑容’！（送一次牙齿检查护理、美容、形象培训）但往往主次已经不分了，而只追求一个短期效果！

bach123：什么东西都可以卖,只看自已的能力了

不知你们有没有听过这样一个故事过,二个业务员,他们推销的是梳子,但是他们来到了一个没有和尚庙里,做产品的销售.
但是其中一个业务员就是很郁闷了,和尚没有头发的怎么会有用这个梳子呢?
另外一个业务员看到了这市场还没有被开发,认为市场一片大好.
结果呢,他们两个人一起分开做市场销售了,结果那个认为市场一片大好的业务员把所带来的梳子全都卖完了,还有一个却是一把了是没有啊!哈哈,
这个故事你们应听到过吧,也知道那个业务员用的是什么方法把产品卖得这么好的原因.我想知道这个问题了,那么问题一:某生产企业生产一种牙膏,产品与普通牙膏一样,但却要售价100元每支,如何操作? 也是不难了

水色诱人：各位说了半天怎么没有实际办法说出来啊

我看各位说来说去，都没说到实际办法，或者发挥想象力！我想，牙膏要卖到100块一支，必须要出奇点子才行。老套的先说，比如限量发售，告知消费者每多少支牙膏里有相当名贵的宝石啊，销售款的一部分用来赈灾啊之类的。或者告知该牙膏生产过程中采用了某种特殊原料，使得消费者认为100元的价格其实是物有所值。出奇点的招数，请个号召力强的明星，每支牙膏上签名，告知消费者凭此签名当该明星到某地开演唱会时可以免费进场。炒作一下，某某明星或某某贪官家里惊现天价牙膏，乘机介绍该牙膏的特殊之处，强化与普通牙膏的区别，引起市场好奇，配合断货一段时间，再全面上市，设专柜销售。以上种种，仅是想法，具体经过论证，相信办法总是会想出来的！抛砖引玉，请各位畅所预言

傲都为王：此乃奸商才会做！我来想！

要想卖到100元！有好几种方法：1、如果你去找牙医！你可以卖到150元！有一半是给他分的！怎么分！看牙医时最好说刚刚做的手术要用专用的牙膏！如不是……后果自负！2、找假牙厂商。牙齿掉光的人都要假牙！这个牙膏是专用的保养剂，一个星期用一次！此乃奸商之道！不可为之！

 

等待你的最佳策划！（未完）



010-80969645 fanzhongtao@163.com QQ:174683623